一、開啟測試

(資料圖片)

繼前不久宣布推出全托管模式后，TikTok在英國市場又進一步發(fā)力。

近日，TikTok Shop在英國開始測試全托管模式，其正在應用程序中添加一個名為“Trendy Beat”的新購物功能，且所有全托管商品都帶有這一標簽。

而帶有這一標簽的商品主要集中在耳垢清理工具和寵物除毛工具等熱門商品，這些商品都直接從中國發(fā)貨，由TikTok的母公司字節(jié)跳動旗下的公司“Seitu”進行統(tǒng)一銷售。根據(jù)公開記錄顯示，Seitu還和字節(jié)旗下的零售業(yè)務IfYooou有關。

實際上，全托管這種自營模式與亞馬遜VC賬號非常相似，這代表著TikTok電商變現(xiàn)模式正發(fā)生改變。此前，TikTok一直主推小店功能，即讓第三方賣家入駐，再收取少量傭金獲取收益。但在“Trendy Beat”功能下，TikTok將不再依賴第三方賣家，而是走向自營。

不過，目前Trendy Beat”這一功能僅在TikTok Shop英國小店上線，但TikTok似乎并不打算只在這一個市場發(fā)展。上個月底，TikTok還在美國提交了這一商標的申請。根據(jù)TikTok在美國的申請文件，其全托管模式招商可能會集中在服裝品類，這包括連衣裙、圍巾、帽子等。

倘若在英國市場測試效果良好，TikTok在美國市場上線這一功能也是必然之舉。

二、專注電商業(yè)務

為了發(fā)展電商業(yè)務，TikTok最近在全球市場頻頻布局。

根據(jù)TikTok此前的業(yè)務目標顯示，今年其電商GMV目標為200億美元，較2021年增長超4倍。但發(fā)展火熱的東南亞市場體量過小，這并不足以撐起龐大的業(yè)務目標。因此，TikTok不得不重新聚焦歐美市場。

而此次TikTok在英國市場推出自營模式也早有苗頭。今年4月，TikTok Shop更新了這一市場的商品入倉模式。根據(jù)官方公告，賣家必須將商品備貨至TikTok Shop平臺國內備貨倉，否則商品將可能暫時無法售賣。

隨后在5月，TikTok重組電商業(yè)務并暫停國際擴張計劃，重新將目光對準英國、美國等現(xiàn)有市場。與此同時，其還將西班牙和巴西的員工調往英國。據(jù)內部員工透露，字節(jié)跳動還從SHEIN挖走了部分員工。

為了招募更多美國賣家入駐，TikTok此前還發(fā)放了折扣優(yōu)惠、運費補貼等福利，并鼓勵賣家與達人合作，推出利用達人的種草內容及受眾流量提升商品銷量的聯(lián)盟營銷計劃。

在TikTok的全力推進下，這加劇了其與SHEIN、Temu等電商平臺的競爭。在Temu上，平臺負責商品定價、營銷獲客、履約服務等，賣家則作為供應商只需要備貨到倉。在整個消費過程中，賣家和消費者之間無需任何接觸。而TikTok與這兩大平臺均采用的是一種類自營模式。

可以看到，TikTok正轉變電商業(yè)務盈利模式。那么自營模式是否是其最佳的選擇，目前還沒有定論。但對中小賣家來說，這將使其生存空間變得更加艱難，因此賣家還需提前做好準備，注意分攤風險。