在完成流量積累之后，頭部主播開始做“重”。一座基地、一個總部，不僅象征著流量和名氣，還承擔著沉淀和放大資產的重擔，也反應出大主播們向供應鏈延伸和向品牌轉型的野心。

杭州拿地，薇婭夫婦3億蓋樓

(相關資料圖)

輾轉幕后的薇婭又有新動作。

4月13日，杭州濱江出讓了三宗工業(yè)地塊，其中杭政工出[2023]6號地塊引發(fā)關注。該地塊共24.0畝，總價2206萬元，要求畝均年稅收400萬元。

地塊競得人為“謙尋（杭州）控股有限責任公司”。天眼查信息顯示，該公司法人代表董海鋒（知名主播薇婭的丈夫），成立于2019年，屬“謙尋文化”成員，后者于2021年獲得云峰基金A輪投資。公司位于杭州市，是一家以廣播、電視、電影和錄音制作業(yè)為主的企業(yè)，注冊資本1850.7528萬元，有4家對外投資企業(yè)。

按照計劃，該地塊將被打造為“新零售電商直播產業(yè)基地項目”，項目總投資不低于3億元，主要由一幢21層高的數字媒體產業(yè)大樓，還有幾幢2-6層不等的副樓圍合而成，建筑總面積6.6萬平方米。

項目交地確認后5個月內開工，竣工期限為開工之日起33個月內竣工，該地塊采取“先租后讓”方式，租賃期限最長6年。

這一黃金地塊與眾多科技“大佬”為鄰，其位處產業(yè)氛圍濃厚的杭州濱江區(qū)互聯網小鎮(zhèn)，地塊南側為大華股份，東側為恒生電子，阿里巴巴、網易、?？低暤染揞^也距離不遠。

頭部主播紛紛轉向重資產

薇婭對地產的布局引起了人們的廣泛關注。

據選址960梳理，快抖淘界的頂流辛巴、瘋狂小楊哥、遙望科技等此前已有拿地或蓋樓動作，涉及辦公、工業(yè)、物流等不同形態(tài)。

早在2020年，廣州白云區(qū)的“辛選直播基地”就正式落成，該基地占地6000多平方米，主要用作“辛選”旗下主播選品使用。

2022年，辛巴帶領旗下13位大主播和2000多名員工搬遷到杭州，新公司坐落于濱康路上的海威中心3號樓，該樓緊鄰華為在杭州的某研發(fā)基地。不過，暫不清楚這兩處物業(yè)是租賃還是購買而來。

號稱的1億粉絲 “瘋狂小楊哥”在合肥高新區(qū)作出了“人生最大一次消費”，清空購物車，建設全球總部。

2022年11月，“瘋狂小楊哥”出資1.03億元在合肥購置辦公樓，用作MCN“三只羊全球總部以及中國（合肥）內容電商產業(yè)基地”，該樓預計于2023年6月完成裝修。信息顯示，該物業(yè)位于合肥高新區(qū)，包括一棟15層的生產綜合樓、一棟6層的職工宿舍和食堂、三幢廠房等，總建筑面積共5.39萬平方米。由于該房產原屬于合肥嘉東光學股份有限公司，一度引發(fā)網友“造導彈不如賣茶葉蛋”的廣泛討論。

另有媒體報道，三只羊內部人士透露，這并非小楊哥第一次大手筆買樓，其在合肥蜀山高新區(qū)占地15畝的兩棟辦公樓，也系自己花錢建設。

人均一個小目標是大主播買樓的青春版，“向上游”才是更讓人上頭的旗艦配置。

作為目前唯一的直播電商A股上市公司，遙望科技（002291.SZ）買樓動作更頻、手筆更大、布局更廣。

2020年，遙望科技以9000多萬拿下未來科技城海創(chuàng)園區(qū)塊用地建總部。2021年6月5日，全新遙望總部大樓項目開工，總用地15.69畝，總建筑面積超過4萬㎡，預計2024年完工。

2021年12月，遙望科技公告將購入杭州“萬科·云空城”一棟辦公物業(yè)，該辦公樓地處熱門的杭州未來科技城板塊，建筑面積1.78萬平方米，耗資達4.52億元。

云空城項目

自建自購外，遙望科技還接盤了爛尾多年的商業(yè)綜合體運營。2022年，其宣布接手“喬司商城”。喬司商城占地100畝，建面25萬平方米，原計劃建成一幢寫字樓、一幢酒店和一幢大型服裝、箱包皮具批發(fā)專業(yè)市場，總投資達20億。遙望科技接手后會將其打造為全天24小時的“ToB+ToC”結合的商業(yè)綜合體場景，集聚臨平區(qū)乃至杭州市的大小服裝主播對全品類服裝進行銷售。

另外，公開資料還顯示，一家以遙望關聯方身份出現的“香港奇跡遙望”在江陰高新區(qū)、佛山大瀝相繼簽下直播電商項目。

2022年3月，香港奇跡遙望直播電商結算交付中心項目簽約落戶江陰高新區(qū)，項目總投資1.6億美元，規(guī)劃用地150畝，未來將打造國內領先的直播電商產業(yè)基地。

2023年2月20日，香港奇跡遙望以6574萬元代價，競得佛山南海區(qū)一宗工業(yè)用地兼容倉儲用地，地塊約60畝，計劃總建面11萬平，將打造為集直播辦公樓、智能包裝中心、分撥結算中心、高標倉庫等功能于一體的直播電商供應鏈物流產業(yè)園區(qū)，畝均固投700萬，預計稅收貢獻40萬元/畝。

在選址960看來，盡管大部分成功的企業(yè)都會經歷從租到買、從漂到定的過程，但直播頂流的安家過程猶如打開“倍速”模式一路狂飆。

薇婭的謙尋從成立到買地建房僅用時6年。謙尋文化成立于2017年，最初落戶于九堡新禾聯創(chuàng)園區(qū)時，辦公室只有幾十平米，三個月后，迅速擴張到了幾百平米，之后又擴充到1000平、2000平，到2019年，謙尋文化搬入了杭州濱江阿里中心，所占面積擴張到10層樓3.3萬平米。

“瘋狂小楊哥”是1995年出生的張慶楊，2015年在快手注冊正式成為短視頻創(chuàng)作者；2021年小楊哥開始帶貨，月銷售額迅速沖到億元級，數家以三只羊為名的公司于同年成立，2023年啟動三只羊內容電商產業(yè)園建設。

主播變老板，流量轉“留量”

理解主播們的買樓邏輯可能需要先摒棄一些“刻板印象”：站在臺前的大主播雖然只是一個或幾個人，但支撐主播的技術、運營、供應鏈人員成千上萬，從規(guī)?？?，大主播背后通常是一個空間需求旺盛的大中型企業(yè)。

最新數據顯示，羅永浩的“交個朋友”直播間上下游產業(yè)鏈員工總人數達到1500人。董宇輝效力的東方甄選共有員工1670人，包括1260名全職員工和410名兼職員工。按照瘋狂小楊哥的說法，“三羊網”線上線下員工加起來1萬多人，買樓主要是因為現有地方太小，想要往更大的地方發(fā)展，“所以搬新地方是必須的”。

同時，有些直播需要打通房間、改變房屋格局等場景化要求，普通寫字樓業(yè)主不一定愿意滿足這種變動，買房就成為直播企業(yè)做大后的更優(yōu)選擇。

遙望科技在購買辦公樓的公告中就表示，購買房產主要用于的募投項目中部分短視頻場景化空間建設和辦公所用，同時，“遙望網絡一直無自有房產，購買后可以有效降低租金費用?！?/p>

時代變化快，要守住風口期積累起的流量和名氣，就要找到資產的壓艙石和新的增長曲線，這也是主播們逐漸“重資產”的另一個原因。

從擴充經營品類、入股源頭工廠，到打造自營品牌、培養(yǎng)網紅矩陣，主播通過向供應鏈兩端延伸，不僅能賺取帶貨分成、坑位費，還開拓出更多盈利點，減少對單一主播的依賴性，增強整個體系的穩(wěn)健性和成長性，即便哪天主播不紅了、過氣了，機構也能繼續(xù)生存下去。

薇婭就曾在接受媒體采訪時直言不諱地表示，“我們的目標是做平臺。”一個涵蓋供應鏈基地、電商主播培訓營、店播服務、經紀服務等子業(yè)務的平臺級公司。

交個朋友直播間也嘗試“去羅化”，培養(yǎng)多個主播，并在品牌代運營、自有品牌、電商培訓和海外業(yè)務等多個領域布局。

同時，政府的招商引資給頭部主播落戶安家創(chuàng)造了環(huán)境。盡管很多人對網紅、直播現象側目而視，但網紅直播確實已經成為一個龐大產業(yè)，其帶動能力備受矚目。

浙江省商務廳的監(jiān)測數據顯示，杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬主播，直播相關企業(yè)注冊量超5000家，數量列全國第一，帶動就業(yè)超100萬人。這相當于在杭州，每244個人里就有一個是主播；每12個人里，就有一個從事直播相關行業(yè)。

頭部直播企業(yè)甚至能夠成為當地財力的重要貢獻者，2023年2月，三只羊就曬出了合肥高新區(qū)為其頒發(fā)的“財力貢獻前十”證書，獲得這項榮譽的還有科大訊飛、合肥長安、元氣森林等。

合肥三只羊網絡科技有限公司獲頒《財力貢獻獎》前十證書

為將網紅與自身產業(yè)和區(qū)域相結合，進一步促進本地貿易、消費、文旅、農業(yè)等的發(fā)展，很多城市都出臺了扶持直播、網紅產業(yè)發(fā)展的政策，招商引資部門也在吸引頭部直播機構進駐。