任何企業(yè)生存的法則，都有一套深層的盈利邏輯，最終收益的是食物鏈頂端。

(資料圖片僅供參考)

第一：租金收入

租賃商第一層賺錢(qián)是靠基本租金獲取基本保障，但是這個(gè)環(huán)節(jié)周期比較長(zhǎng)，平均下來(lái)周期可能需要2年，如果在這期間租出去的數(shù)量沉淀比較多，那么2年之后會(huì)能壓力小，但是這個(gè)期間要注意機(jī)器損耗和復(fù)印機(jī)租賃商跑路或者欠款。

第二：賣(mài)機(jī)器

租賃二手機(jī)器的時(shí)候，也有客戶(hù)買(mǎi)機(jī)器，有些客戶(hù)看重服務(wù)或者新機(jī)買(mǎi)不起就選擇二手機(jī)，這樣租賃商就可以獲得一些收入。

第三：賣(mài)碳粉賣(mài)耗材

我們租賃復(fù)印機(jī)過(guò)程中，看上去是包耗材，包維修，包配件，實(shí)在是講機(jī)器和耗材配件一起銷(xiāo)售給客戶(hù)，只是換了一種方式。

第四：靠廠家的返利。

當(dāng)不斷發(fā)展，租出去的機(jī)器多，有一定的量可以和廠家談價(jià)格，以獲得更少的成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)獲取優(yōu)勢(shì)之后獲取利潤(rùn)。

第五：增值服務(wù)。

我們租賃打印機(jī)復(fù)印機(jī)電腦其實(shí)不是單純的租賃打印機(jī)，在這個(gè)租賃期間可以租賃凈水器，電視，銷(xiāo)售辦公用品，復(fù)印紙，還可以辦公設(shè)備運(yùn)維，打印機(jī)，碎紙機(jī)，花卉租賃等等，這樣又有一部分收入。

第六：打包出售變現(xiàn)

前期積累的客戶(hù)數(shù)量和租賃打印機(jī)獲得的粘性客戶(hù)可以一起打包出售這又是一個(gè)保障。