1、推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：先推廣，后拉動(dòng)。

2、首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

3、這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。

【資料圖】

4、由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。

5、缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。

6、如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

7、2、先拉動(dòng)，后推廣。

8、這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。

9、優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。

10、缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

11、3、推、拉同步進(jìn)行。

12、一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。

13、優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。

14、缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。

15、建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。

16、另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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