在徐州中孚玻璃制品有限公司，工人正在包裝產(chǎn)品。 本報(bào)記者 鄭微 攝

【資料圖】

三味圖書倉(cāng)庫(kù)外，工作人員正在裝卸貨物。

本報(bào)記者 胡勁松 鄭微

一年一度的618電商促銷節(jié)如約而至，徐州市電商企業(yè)鉚足了勁兒，備足貨源、騰倉(cāng)擴(kuò)容、大力營(yíng)銷……全力迎戰(zhàn)“618”消費(fèi)潮，力求在這次電商大促活動(dòng)中獲得更好戰(zhàn)績(jī)。

老牌電商加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

在位于睢寧縣沙集鎮(zhèn)的徐州天祺聚勝貿(mào)易有限公司2000多平方米車間里，工人們正忙碌著切割板材、鉆研打孔、打磨噴漆……各道工序有條不紊。隔壁1000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，制作好的家具已打包完畢，等待物流車運(yùn)送。

睢寧縣，一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的縣城，“沙集模式”享譽(yù)全國(guó)，也培育出了許多老牌電商。

徐州天祺聚勝貿(mào)易有限公司是一家主營(yíng)單人床、兒童拼接床、實(shí)木床等各類床品的老牌電商企業(yè)，自2015年成立以來(lái)，公司已在天貓和淘寶開設(shè)了3家網(wǎng)店，每年銷售額在5000萬(wàn)元左右。

公司負(fù)責(zé)人丁雷介紹，今年“618”銷售情況肯定要好于去年，但一方面由于公司正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，另一方面家具銷售的旺季在八九月份，“因此‘618’的銷量會(huì)受到一定影響?！?/p>

“過(guò)去沙集的家具制造以中低端為主，貨品單價(jià)低，利潤(rùn)空間較小。這也倒逼企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得未來(lái)市場(chǎng)?！倍±妆硎荆壳肮菊e極布局中端市場(chǎng)，無(wú)論是設(shè)計(jì)理念還是家具品質(zhì)都將有較大提升。

采訪中，不少老牌電商負(fù)責(zé)人都探討了如何打好“升級(jí)戰(zhàn)”，以換取銷量增長(zhǎng)的思路及打法。

成立于2014年的徐州三味圖書有限公司，是國(guó)內(nèi)民營(yíng)圖書頭部企業(yè)，主要在淘寶、天貓、拼多多、京東等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)各類教輔用書、課外讀物及社科類圖書。在全國(guó)擁有6個(gè)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，總面積超過(guò)5萬(wàn)平方米，其中徐州2個(gè)。今年計(jì)劃完成線上銷售額16億元。

“618”期間，三味圖書銷量比平時(shí)增加一倍以上。為了提高效率，三味圖書增加了手持PDA等智能化倉(cāng)庫(kù)快速檢索設(shè)備，自動(dòng)封箱機(jī)、自動(dòng)分揀機(jī)等打包設(shè)備，節(jié)省了人力，提高了裝箱、分揀效率。下一步，公司還將增加機(jī)械臂等智能分揀設(shè)備，并打造三味圖書APP、小程序等垂直自建平臺(tái)，深耕線上圖書銷售領(lǐng)域，助力企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

中小商家收獲更多增量

車間里堆滿紙箱、膠帶；工人們分工協(xié)作，流水線作業(yè)：一組工人打包貨品并碼放整齊，再有一組工人將碼成小山的貨物運(yùn)送到物流車輛上……

“進(jìn)入6月份，我們每天的銷量是日常的3倍，臨近‘618’，銷量可達(dá)4倍?！闭劦健?18”業(yè)績(jī)，馬坡鎮(zhèn)前八段村徐州奇華玻璃制品有限公司負(fù)責(zé)人、今年28歲的睢傳奇難掩興奮。

徐州奇華玻璃制品有限公司位于馬坡鎮(zhèn)前八段村，主要在淘寶、天貓、拼多多等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)玻璃工藝品、玻璃瓶、模具、玻璃杯等產(chǎn)品。為了保證“618”大促期間接單的所有貨物能夠在當(dāng)天及時(shí)發(fā)出，公司增加了比平時(shí)多3倍的人手。從之前預(yù)熱期銷售情況來(lái)看，預(yù)計(jì)“618”當(dāng)天，店鋪銷量可達(dá)2萬(wàn)單，與去年同期相比，增長(zhǎng)了兩倍多。

在銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)4000多家電商企業(yè)中，徐州奇華玻璃制品有限公司算是一家規(guī)模中等的電商企業(yè)，其銷售情況也代表了多數(shù)中小電商企業(yè)的狀況，“更多的中小電商企業(yè)正在成為電商平臺(tái)的重心?！?/p>

“這次‘618’我們主推5款貓糧的預(yù)售，也參加了平臺(tái)的補(bǔ)貼活動(dòng)，客服人員24小時(shí)輪流值班解答消費(fèi)者問(wèn)題?！蔽挥阢~山區(qū)的江蘇正浩寵物用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為一家生產(chǎn)型電商企業(yè)，公司在5月初就開足馬力備足貨源?！啊?18’期間，每天發(fā)貨量比之前要增長(zhǎng)兩到三倍，我們?cè)黾恿巳耸?，全力完成備貨和發(fā)貨，并配合平臺(tái)做好營(yíng)銷，期待今年‘618’能收獲一個(gè)滿意的成績(jī)?！?/p>

徐州中孚玻璃制品有限公司是一家起步不久的玻璃制品電商企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)拔罐這一細(xì)分品類產(chǎn)品，“今年‘618’，我們的銷量比去年要好很多?！毙熘葜墟诓Ａе破酚邢薰句N售經(jīng)理趙璇表示，今年各電商平臺(tái)對(duì)于中小電商企業(yè)在流量、政策、補(bǔ)貼等方面給予了更多傾斜?！氨容^而言，中小電商企業(yè)能夠提供更豐富且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，因此平臺(tái)希望吸引更多中小商家加入?！壁w璇分析道。

消費(fèi)升級(jí)挖掘新潛力

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí),今年“618”，品質(zhì)成為消費(fèi)者和商家的共同追求。“你看這只玻璃花瓶上涂抹的一圈金色裝飾，這是我們工人剛剛掌握的一項(xiàng)技術(shù)?！鳖髌娼榻B，這種工藝，之前馬坡鎮(zhèn)并不掌握，但如今，產(chǎn)品只做好單一功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求，必須掌握更多更全面的技能，做好產(chǎn)品升級(jí)，才能不斷挖掘消費(fèi)新潛力。

在徐州中孚玻璃制品有限公司，趙璇告訴記者，雖然拔罐這一產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其外觀的設(shè)計(jì)要求不高，但要提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也需要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品型號(hào)等方面不斷提升、拓展，才能在這一細(xì)分領(lǐng)域立穩(wěn)腳跟，獲取更多增量。

“電商不僅是促進(jìn)消費(fèi)的新動(dòng)力，也是助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新勢(shì)能?！笔猩虅?wù)局電商處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在消費(fèi)者需求升級(jí)的大趨勢(shì)下，電商企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，不斷做出相應(yīng)調(diào)整，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、做好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備智能化，以及拓展直播帶貨、短視頻運(yùn)營(yíng)等方式，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力和黏性，進(jìn)一步壯大企業(yè)實(shí)力，進(jìn)而推動(dòng)徐州市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。